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雲南市場強化地板仍當“帶頭大哥”

雲南市場強化地板仍當“帶頭大哥”

前10年的地板市場,幾乎都是強化地板的天下。自1996年進入中國市場後,強化地板便憑借“價格實惠、花色品種多、易打理”等性能優勢逐漸成為消費者認知度最高、最普及的地板產品。然而近幾年來,隨著實木複合地板的上市及推廣,其“紋理自然、腳感舒適、價格低於純實木地板”等優勢吸引了部分消費者的青睞,並逐漸搶占了一些強化地板的市場份額。尤其是今年以來,網絡上更相繼出現了不少類似《實木複合地板物美價廉,將占領更大市場》、《實木複合地板需求量大增》、《實木複合板主導地板市場新變局,強化板地位不保》等的新聞。

  是否強化地板已過了黃金發展期,繼而將進入市場份額遞減階段?其目前在雲南市場的發展現狀如何?增長空間還有多大?未來10年,誰將成為最具增長潛力的地板類產品?強化地板能否在激烈的市場競爭中成功衛冕?

  現狀調查——占有率有所下降但銷量仍居第一“2010中國家居消費趨勢研究成果係列發布之全國地板”報告指出:在多方聯合推廣之下,實木複合地板的市場規模已略見起色,較去年增長了2個百分點;同時由於近年來人們對地板品質要求的提升,實木地板的市場份額也進一步擴大;而強化地板受到實木與實木複合地板的擠壓,市場規模有所下降。但報告中的調查數據也顯示:目前強化地板在國內仍然占據主導地位,市場占有率達到36%,實木地板和實木複合地板的市場占有率則分別為34%和27%。從以上數據不難看出,雖然實木地板、實木複合地板的進一步擴張對強化地板的市場主導地位構成了一定的威脅,但它仍是現階段國內市場上銷量最大的地板類產品。

  與此同時,記者從本土一些主流地板品牌代理商處也了解到,盡管近兩年來實木複合地板的關注度和市場占比均有抬頭趨勢,但從總體銷售情況來看,強化地板的銷量仍然是持續走高的。安信自去年5月份開始銷售強化地板之後,全年在昆明的銷量(僅強化地板)不到6萬平方米,而今年到目前為止,安信僅強化地板在昆明的銷量就接近20萬平方米,高於實木和實木複合地板。而菲林格爾地板從2003年進入雲南市場之後,其強化地板的銷量也在以每年15%—20%的幅度增長。

  記者從本土其他地板代理商以及知名裝飾公司、家居賣場得到的數據也顯示,盡管市場份額有所分流,但強化地板目前在雲南市場的銷量仍然穩居第一。聖家建材負責人樊獻華告訴記者,目前雲南家庭用強化地板在地板市場上的銷售份額已占到了85%左右,即使在地麵材料(含地磚)中的占比也有60%左右。

  銷量逐漸向中西部及二三線城市傾斜為何強化地板在全國和雲南市場的占有率會有如此大的差距呢?安信地板雲南總經理張永貴認為,隨著生活水平的提升,人們對家居品質的要求也越來越高,因此強化地板在上海、廣州、杭州等發達地區和部分一線城市的需求量肯定會越來越小,轉而向湖南、武漢、山西、成都、雲南等中西部地區以及二三線城市拓展。

  此外,記者還了解到,雖然目前一線城市的精裝房已很少選用強化地板,取而代之的是實木複合地板甚至純實木地板;而且在上海、杭州等地的建材市場中,強化地板專賣店也非常少見。但其在二三線城市,甚至四級城市的普及和增長速度卻遠大於其在一線城市的下滑速度。畢竟國內二三四線城市的數量遠甚於一線城市,從這個角度來看,強化地板不僅在雲南仍有很大的發展空間;即使擴大到全國市場,其需求量也是有增無減的。

  原因分析——強化地板優勢明顯難以取代在產品不斷推陳出新、消費需求日益多元化的市場環境中,強化地板何以能保持經久不衰的生命力和競爭力呢?菲林格爾地板雲南代理公司的相關負責人、安信地板雲南總經理張永貴、聖家建材負責人樊獻華等業內人士一致認為,易打理、耐磨、花色品種多、有利於環境保護、性價比高……這些都是強化地板難以替代的競爭優勢。尤其是隨著家居風格的不斷多元化,實木地板和實木複合地板由於受原材料的限製,紋理和色彩相對局限,很難與多種多樣的裝修風格、家具風格完全匹配,無法全麵滿足消費者的需求。

  在大商匯地板區,記者就碰到了一對正在選購地板的年輕夫婦,他們的新房在滇池衛城,本來是打算選擇實木或者實木複合地板的,因為有裝修經驗的父母告訴他們這兩種更有檔次,腳感也更舒適。但逛了一圈之後,他們發現實木和實木複合地板中很難找到符合他們裝修風格的產品,最終還是選擇了強化地板。記者采訪的另外4對夫婦也都是因為價格或花色的原因,而選擇了強化地板。在家居消費觀念已日漸理性的省會城市尚且如此,那麽在家居市場尚不成熟的州市,強化地板的競爭優勢更可想而知。

  銷售網絡拓展加快消費者認知接受度記者走訪了本土地板品牌比較全麵、集中的大商匯建材城之後發現,雖然目前很多地板代理商都是同時代理多個強化、實木和實木複合地板產品,但其中走量最多、最快的還是強化地板。很多品牌地板專賣店的負責人都告訴記者,強化地板雖然利潤空間不高,但覆蓋的消費群體大,市場接受度高,群眾基礎比較牢固。

  從聖家建材負責人樊獻華處記者了解到,目前雲南強化地板(指品牌板)年銷售量在10萬平方米以上的代理商大約有13到14家;20萬平方米以上的不超過5家;30萬平方米以上的有2家,而這些商家代理的強化地板均是市場上知名度高、銷量靠前的品牌。從中不難看出,經營強化地板主要靠的就是“量”,要提升“量”就必須不斷擴張銷售網絡。

  目前,聖象、吉象、安信、菲林格爾、伊莎貝爾等品牌都已將展廳開到了雲南各州市甚至是鄉鎮級市場,並取得了不俗的業績。而強化地板銷售網絡的不斷延伸,反過來也將在很大程度上加快州市以及鄉鎮消費者對該類產品的認知速度和接受程度。

  未來預測——城鎮化進程為強化地板帶來市場空間在經曆了近10年的黃金發展期後,麵對市場份額在國內部分一線城市下滑的境況,強化地板未來的發展空間和消費潛力如何呢?菲林格爾地板雲南代理公司的相關負責人認為,中國城鎮化進程還能推進多少年,強化地板的黃金發展期就有多少年。“中國的消費市場非常大,就以雲南4000多萬人口為例,真正的城鎮人口可能隻有1000多萬,剩餘的3000萬就是泊利娱乐的潛在消費群。”

  的確,近幾年來,櫥櫃、馬桶、強化地板等產品已經越來越多地出現在農村居民的自建房中。可見隨著城鎮化進程的加快,農村居民的消費習慣和生活習慣都將越來越接近城鎮居民,而強化地板耐磨、易打理、價格實惠等優勢正好能滿足這部分消費群的需求,這也為強化地板預留了巨大的市場空間。

  強化地板仍將占據最大市場份額任何產品的發展都不可能一帆風順,其軌跡都是呈曲線形的。因此,近年來實木複合地板的推廣雖然給強化地板帶來了一定程度的影響,且該產品也具有可持續發展的市場潛力。但從銷量和份額來看,未來10年,強化地板仍將穩坐地板市場的第一把交椅。

  正如安信地板雲南總經理張永貴和聖家建材負責人樊獻華所言,之所以大家認為近年來強化地板的市場關注度有所降低,甚至沒有實木複合地板的高,主要是因為消費者對前者的認知度和認可度都已經非常高,購買時不需要再谘詢性能方麵的問題,更多關注的是價格和花色。而實木複合地板因為是一種相對較新的產品,消費者自然希望多了解一些。

  但隻要泊利娱乐認真分析便不難發現,在鄉鎮市場、公裝市場、二三線城市的精裝房等目標增量市場,強化地板的競爭優勢都是其他地板產品無法比擬甚至難以取代的。因此,未來的地板市場,強化地板也許無法一家獨大,但無論如何,它都將占據最大的市場份額。